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烟台网店代运营实战技巧

更新时间:2018-09-05 14:37 来源:烟台网店代运营 文章标签:

最近这几个月,我一直在回想自己在淘宝界打拼的历程,真是一把心酸一把泪。从最起的激情澎湃到最后心情归 于平淡,有时内心还会掀起一翻波浪。下面谈一下这十年来我在电商之家是如何成功地做好淘宝代运营的。

 

我把淘宝代运营总结为4部分,下面就由小编来分析这成功的4部是指什么?

1数据分析

数据分析就是要求我们在做产品的时候,基于数据找到一个产品需求人群,然后在开发产品 的时候,只考虑这个人群的喜好,找到这类用户的需求点,把它做到极致。

好多卖家都在谈定位,其实如果产品足够强大,是不需要定位的,如iphone,不管什么样 的人群都在追求,根本不需要你去定位。但是我们大部分人都只是小卖家,没有自己的 强大的品牌,所以在突破自己之前,我经常在问自己一个问题,我的店铺主营范围内,我有 什么样的优势来打赢别人。

哪怕刷单,就算你开始能刷到产品顶头,但很快你就把持不住了,淘宝搜索,在短时间 内可能因为作弊行为被改变,但庞大的淘宝市场,海量的消费者都是很真诚的,并且现在淘 宝搜索机器智能,用不了多久,刷单作弊行为很快就把刷下去了。

在选类目这里有个小窍门,就是要特别关注全新出来的产品需求,比如现在的抖音同款玩具 ,这样的产品在前期,连个对手都没有,更容易取胜。

2产品开发

做过淘宝的卖家都知道,在做产品的时候,当我们认为容易爆的产品,结果一直没有爆;但 你不在意的小产品,最后却火爆了。所以在做之前,尽量不要去预测哪个是爆款,而是以最 低的成本,快速推出几个简陋的“内测款”测试市场的反馈,根据数据的反馈,进行“爆” 、“旺”、“平”、“滞”的库存配置:数据不好的,卖完就下架;数据一般的,少量备货 ,继续优化;数据爆发的,大量追单,完善产品细节,作为“正式款”去冲爆款

在做产品时,经常有卖家过来问我,为什么去年我卖的很好的爆款,今年却怎么推都没有效 果了?其实这个问题,也是很简单,去年你打造了爆款,带来了大量的跟随者,而你今年在 同款上没有市场竞争优势,所以很难爆了。所以一个好的产品,可以守住不让别人攻上来, 最好就是自己主动进攻。当你的爆款一旦成型,你就要基于这个基础上继续研发新版本,不 被对手给攻破。

3热爱产品

淘宝代运营发现,好多运营者能够说服自己的内心,不再为了钱而去做运营,反而 更容易成功。一旦让他们觉得做运营是一种享受,而不是赚钱,反而把运营做得很好,还能 赚到很多钱。一个真正适合你店铺的运营者,不是能力有多高,而是这个人跟你的店铺产品基因匹不匹配 。

4爆炸式销量

我们经常在朋友看到,一个有意义的段子,刚开始只有一个人发圈,但经过一晚上的传播之 后,发现有几亿的人都能看到了,所以如果你的产品,能起个好名字,并且能想到一个特别 的卖点,经过复利式传播后,瞬间被几亿人看到了,所以你想让你的产品没有销量都难了。

 

所以在淘宝运营过程中,真正落实好这4部分,相信你的店铺估计能提升到一个高的层次。

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