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直通车核心玩法,帮助店铺提升流量

更新时间:2022-05-30 17:09 来源:淘宝代运营 文章标签:流量运营直通车

夏季到来,气温逐渐回升,随着疫情的控制得当市场也在逐渐回暖。换季、新品、活动商家都搞起来了,尤其临近618活动,大家要借助推广把店铺做起来啦!
目前大家主要使用的付费推广工具,直通车算是比较普遍运营的。对于店铺引流来说是比较好用的,通过直通车吸引流量,配合其他运营推广手段达成转化。下面将分享一些直通车操作中常见的一些问题。
 

 
第一:关键词权重
直通车推广中,一般推广我们会建立多个计划去推广,这个方法比较适合流量较大的大类目。因为每个计划关键词还有权重不同,对于操作方面还是需要注意的。
首先创建新计划,关键词选择要注意与产品相关性比较高的词汇。一般选择的时候选二三级长尾词,关键词选取的时候大类目可以多加一些,比如二三十个左右。对于中小店铺来说大词还是小词添加,因为这种竞争比较大,流量大,不好控制,如果基础比较小的话可能资金投入方面会比较大;当然店铺基础好的可以适当添加大词。因为吸引流量提升权重,关键词热度不高的话点击很难提升。基础较差的话长尾词一定要精准,控制好预算精准引流。
关键词出价排名一定要靠前,注意刷新后台数据,根据花费情况及时调整分配。点击比较好的词可以留下,表现不好的词可以适当删减或者调价,切记变动不要太大避免影响计划的权重。
当质量分有提高表明权重也有提升。所以关键词相关性、点击率、收藏加购等都会影响质量分,那么在调整中我们就要注意以上因素。可以看出关键词是影响点击的核心点,创意,匹配方式,分时,地域,人群的调整都是建立在关键词的基础之上的,所以要有优化最多的。
第二:合理控制展现提高流量精准度
这个方法比较适合一些小类目,因为点击率=点击量/展现量,当点击量无变化,展现变少,点击率就会提高,所以这就是合理控制展现,提高访客精准度。
我们添加相关性高的关键词,小类目一般都是大词,我们不用担心。因为一般都是类目词所以能加的可以都加上,具体看产品来添加。根据行业均值进行调整,匹配方式一般广泛,不然更拿不到流量。我们可以控制地域,排名前十几的可以留下其他地区关闭。如果点击率不理想,我们可以继续调整地域。当然这个也是看类目的,比如说冬季的产品,可能偏冷地区侧重推广,海南广州等地就没有推广的必要了。
第三:利用关键词抢位助手提高排名
这种方法比较适合标品,因为标品对排名位置要求比较高,也比较适用出价比较高的。这个玩法主要就是通过优化排名获取有效点击率。
实操:
关键词控制在十个左右就可以,根据产品进行调整,根据点击率情况,尽可能卡到靠前的位置。比如说卡到4-6,这个位置的展现和点击率如果不如前三或者首位的那就出价低些,看下点击率是否会提升,点击率提升就可以不做优化,让其排名自动提升,点击率提升了,质量分反馈出来的全中后就越高,所以再出价不变的情况下,排名就会提升。如果点击率还可以,但是质量分未满,就要降低出价进行调整。虽然说排名靠前可能点击会高,这个也需要根据自己的实际情况进行调整,如果位置抢到了但是花费很高,但整体效果不好,那么就不用去抢了。如果你的计划一直拿不到数据可以尝试下,再看下反馈数据,分析转化率,收藏加购投产等数据。
第四:通过人群优化提高人群标签权重
这个方法比较适用一些店铺基础较好的或者是对人群标签要求比较高的类目和店铺,不太适用新店或者店铺基础较差的店,因为店铺还没有形成人群标签画像,也没有一定的数据量,所以不好去做人群,当店铺访客逐步递增的情况下再去优化人群比较好。
随着千人千面的规则广泛使用,人群标签更加凸显其作用,我们在操作中系统人群,像智能新拉人群,店铺长期价值人群等都可以添加进来投放测试,也可以添加自定义人群,两两组合去针对人群做二级测试,组合的时候一定要注意下覆盖人群,如果覆盖人群太少的是拿不到什么数据的。我们可以根据数据的反馈,决定添加什么人群。针对关键词进行调整,不断去优化。
直通车的玩法总是围绕关键词、点击率、主图等进行调整,大部分都是相同的。产品有竞争力,关键词计划建立完善,不断进行调整优化积累经验。直通车调整不是一蹴而就,产品+效率+经验+资金都缺一不可。
 

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