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淘宝新开店铺如何突围

发布日期:2021-06-18 16:26   作者:代运营
很多人是刚接触网店,所以,对于网店上如何获取流量,如何提升转化率等等这些并不熟悉,尤其在如今激烈的市场环境中。
开网店的两大问:“卖什么”和“怎么卖”。直接点我们的最终目标就是为了销量,为了收入。开网店店基本要围绕产品、供应链、流量、转化、服务这几块操作,环环相扣,我们不能走一步算一步,这样效率低,而且容易踩坑。至少先把整个大框架理解了,接下来就是实操了。
 

 
一、选款
做好市场调查,哪个产品还有比较高的潜力。最好别去挤那些热门的服装鞋包,因为一般情况下挤进去,你就要做好当炮灰的准备。你卖的产品至少要具备这几个条件:竞争力度小、利润可观、消费需求大。我的建议是找一些冷门刚需类产品,类似于防脱洗发水、特殊功效身体乳、宠物用品、磁疗内裤等等这些产品,或者应季类产品,淡旺季分明,淡季基本没人做,一到旺季就很刚需,比如夏天的电风扇、防晒衫、防晒喷雾、电蚊拍之类的,冬天的保暖裤、电暖鞋、暖手宝、暖风机等等。
梳理自己的产品线,大概分为主推、平销、盈利、活动这几个板块。店铺必须有主营类目占比高,不能开成百货商店,产品之间的关联性要强,方便搞搭配套餐。
货源渠道主要有:工厂、批发市场、阿里巴巴1688批发网等等。新手开店尽量不要大批量囤货,把很多资金压在库存上风险很高,小额批发即可。对于身边找不到适合货源的朋友,也可以尝试到阿里巴巴上找。
二、定位和定价
对你的店铺和产品有一个精准的定位,价格定位、风格定位。店铺大致目标在哪,你的店铺是往中高低端哪条路上发展,你的产品主要消费人群集中在哪一块。定价主要根据市场行情、成本、利润等等来决定,确定卖什么价格能够达到最佳收益,这些都需要认真思考。同时不同分工的产品的定价策略不同,但要符合自己的产品、店铺定位,了解自己产品面对的消费人群的特征,抓住买家的痛点。
三、装修店铺和页面制作
店铺主页面、店招、店铺海报、宝贝主图、详情页,风格契合产品特点、主要消费人群的审美,符合美观大方,舒服养眼、整洁清晰等等一系列好的形容词。最重要的是不要太杂乱,我们的目的是为了让顾客在有限的时间内快速了解我们的产品,产生点击、浏览、收藏加购行为。
四、挖掘产品卖点
需要卖家在选品的时候就考虑到卖点问题,对比同行,顾客有啥非你不可的理由。要知道在海量市场中,你没法找到自己产品的卖点并塑造出来,你就会轻易地被别人超越,没法在市场中站稳脚跟。以竞争对手为老师,找到对方产品的亮点和卖点,取其精华,从而转化为自身优势,如何从丑小鸭变天鹅就看你怎么包装的。
五、推广引流
一般来说店铺有两个免费的排名,一个是所有宝贝排名,第二个是人气宝贝排名。
宝贝排名要注重的因素是:相关性(类目相关,标题要有关键词)、橱窗推荐、下架时间、商城优先、消保靠前
人气宝贝排名要注重的因素是:交易量、转化率、收藏量、回头客、其他:还会参考支付宝使用率、消保、发货速度评分、服务态度评分、好评率、卖家信用、橱窗推荐、宝贝浏览量等。
因为是新店,人气宝贝排名那块暂时可以先不考虑,主要研究所有宝贝排名。那你要做的就是:
①类目正确。按照自己的宝贝的排名属性,把自己的宝贝给放到合适的类目里,因为如果类目放错了,你的宝贝会被降权的,降权后就搜索不到。
②上架时间。一般在一周当中,周一至周五的流量比较大的,周六至周日流量相比而言较小,所以,建议主要把宝贝放在周一至周五上架。一天当中,一般上午10点左右,下午3点左右,晚上9点左右是流量高峰,如果你对你的宝贝的流量高峰不清楚,可以在这几个时间上架。
③同时只上架两个宝贝。一个店铺的宝贝在首页,同时只能出现两个,所以,标题相似的宝贝,上架的话就同时只上架两个,然后相隔15分钟至30分钟再上架别的宝贝。
④橱窗推荐。要给上架中的宝贝进行橱窗推荐,尤其下离下架还有一个小时的宝贝。
⑤标题。标题一般的模板是:营销词+品牌词+属性词。标题因为只能写60个字符,30个汉字,所以,每一个字符都很重要,大家可以尽可能的把自己宝贝的用户搜索的关键词给融入到里面去,这样能够增加宝贝的展现量。
六、转化率
1、 促销
你要做促销,而且力度一定要大一些,比如,打五折又包邮,只限前5名购物的顾客,每名顾客只能购买一件。促销这块也是很讲究的,一般来说促销是鼓励人们购物,限制性是给人一种稀缺感。李雷霆发现,限制性比促销更能够让人采取行动,要达到更好的效果,建议大家两者都用一下。
2、宝贝模板
新手卖家朋友可以按照以下提供的模板排序方式来进行排序,再参考下同行做的比较优秀的就可以了。这个对于转化率的提升是非常非常重要的,一个好的宝贝页面,用户看完后,甚至会直接下单。
产品文字描述——产品图片展示——产品细节展示——品牌介绍——效果评测——名人推荐——用户体验反馈——热销纪录——使用需知
3、 宝贝主图
宝贝主图对于吸
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