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流量 推广 京东快车 京东

京东快车如何做到精细化推广?

更新时间:2020-06-29 15:16 来源:淘宝代运营 文章标签:流量 推广 京东快车 京东

       

  现在市场竞争激烈,对于很多中小卖家来说,要想抢夺到大量的精准流量,就需要先借助快车推广,打开店内产品流量入口,然后不断优化调整,用付费流量来提升店铺产品的权重,从而带动免费流量的提升,让店铺逐步稳定正向的发展。
快车推广在店铺运作中的重要性不言而喻,那具体的,要怎么操作才能让快车做到精细化,发挥出他最大的价值呢?
 

 
一、选款
1、新店如何选款:
新店本身没什么参考数据可言,所以选款可以先根据全网市场反馈去挑几个相似的款,利润高的款,然后进行推广测试,测试时重点观察点击率,收藏加购率,详情页跳出率和转化率这些数据维度。
2、有一定基础的店铺如何选款:
通过商智商品分析这,把下单件数高,转化高的产品作为主推款或是利润款,把下单件数高,收藏加购高的产品作为引流款或是潜力款。
现在做店铺,要是说店内只有一个爆款,就等于是一条腿走路,这是跑不快的,而且一但这个唯一的爆款出现点突发情况,那对店铺的流量,销量,就都是毁灭性打击,很有可能就让店铺永久无法翻身。
 
二、关键词
1、京东选词这常用的,搜索下拉框选词,商智选词,快车计划选词。
初期选词建议,先加与产品高度相关的长尾词20个左右,然后选切词匹配,出价这以行业均价为基础去出,让流量最大化的曝光。
2、初期的关键词建议选择长尾词,先去养账户权重,等权重上来了,产品竞争力高了,再去加入热词大词,这样数据更为可控,效果也更容易尽早看到。
如果说权重还没有上来就添加大词热词,那常规的出价根本无法让我们获得可观的展现,要是选择提高出价去获得高展现,那拉升的也只会是展现,点击和转化情况却由于产品基础问题,而无法获得应有的效果,久而久之,账户权重就会被拉低,以至于你后期再出多高的价格都不会拿到之前的展现量级了。
3、关键词不是一成不变的,也不是随意增加删减的,这一切的优化都要依据数据的反馈来。像展现少,点击率低,转化差的关键词,不要犹豫可从计划中直接删除。数据不好的关键词该删则删不然,留在计划里也只会拖垮计划的整体权重。
 
三、人群
“人群标签”是个发展趋势,要是不做你可就亏大了,现在操作“关键词+人群”的权重,可是要远远大于单独操作关键词或者人群的权重了。
精准的标签定向精准的人群再加上精准的投放,便可以很容易的做到低价精准引流获得高转化的。
1、潜客人群:就是有浏览关注加购行为但是还没有进行购买的人群。
这类人群对我们店铺的产品较为熟悉,有需求,但可能是因为价格,卖点,评价等等原因没有进行购买。
操作方向:
卖点差异化这块要继续完善以打消买家顾虑,并可以通过促销,赠品等形式,刺激买家进行消费。
最简单粗暴的方法就是直接定向与你产品风格档次相似的竞争对手,但要保证对方的产品价位要比你的产品高。
2、老客人群:就是买过我们产品的这部分人群。
这类人群对我们店铺的产品认可度高,包容度高,所以转化这块是相对好的。
操作方向:
如果你的产品属于复购率高的,那你就可以选择投同一个品牌,投你自己以及竞争对手的客户。如果你的产品不属于复购率高的,那就投该产品的上游产品或者是相关联的产品,这个要注意两者人群的消费层级要是相同的。
 
四、投放时间地域
1、投放时间这的优化方式比较简单,就是依据商智经营分析这的波动曲线,选择店铺访客高峰期时,点击转化高峰期时,去提高时间折扣。在优质的时间段内加大投放力度,才能让产品获得更好的展示位,获得更多的精准流量,获得更多的点击和转化。
2、投放地域这的优化方式有2种:一是,商智客户分析,选出近30天内10+个点击转化高的地域,二是,快车地域效果总览报表,选出近30天ROI高的10+个地域。集中资金投放优质地域,才能更好的拉升数据,更好的拉升计划权重。

 
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