品牌咨询专线400-003-6759
Yiya News

易亚动态

网店必须有基础销量才能做直通车推广吗

更新时间:2020-04-11 14:37 来源:淘宝代运营 文章标签:流量直通车推广运营网店

初夏将至,无论春款是否运作好了,夏款都将是新的起点。
新上架的新产品,能想到的快速引流和加购、并且保证人群标签不乱的办法,除了推广也没有更多的有效方案了。
那么问题来了,新上架的产品什么时候适合开直通车呢?刚上架的新链接是零销量零好评的,非常担忧这时候上车不转化白费钱。但是看着明晃晃的新品标,又怕不在这时推会错失良机。想要快速发掘出新品机会所在,但又纠结上车的时间点。来说一下我的见解。
关于这个问题,我听过很多版本,大部分的商家说一定要有销量和评价才能上车测,因为担心零销量影响转化浪费钱。这种说法有一定的道理,那是不是所有的情况都这么处理呢。
 
淘宝直通车推广
 
同样都是零销量的新品,能成交,投产还好,新品真的没销量没评价就不能卖?
对于零销量的新品是否能上车,要分为情况讨论:
有测款需求或者是要找到接下来的潜力爆款,需要进行快速测款的,可以零销量上车测款。
因为测款要的是拿到数据看效果,虽然新品没有评价销量转化没那么好。但是要的是数据,比如点击率、比如收藏加购。
要拿的流量不会太多,也不必要花太多钱。这些数据指标足够将测试的商品做一些对比即可。
在新品期最担心的是当你做好各种准备和测好款之后,别人已经卖爆或者你已错过了黄金时间,接下来就比较难玩好了。
如果是要正式推广又不一样,确定商品要去拿更多更稳定的流量或者希望去打爆款,那就需要商品有销量基础、买家的反馈评价好、退货率低售后问题少、且货源稳定的情况再去重点推。商品才有足够能力承受更多流量。
关于零销量的新品开不开车,什么时候开车的问题,大家要明确自己的阶段目标是什么,然后根据情况来分析想要获得哪些数据,而不是一味为了追求高转

推荐阅读