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淘宝新品上架没流量是什么原因

更新时间:2020-04-01 15:19 来源:淘宝代运营 文章标签:运营流量淘宝新品

为什么一些店铺只有1-2个热卖品,而大店铺会有很多个热卖品?除了产品升级之外,很重要的一点是他们掌握了新品推广的技巧。
所以今天就和大家聊聊关于新品推广的内容,主要讨论下面4点:
1.做新品推广的难点?
2.新品推广前,做哪些准备?
3.如何用超级推荐推新?
4.如何用直通车推新?
 

一、新品推广的难点
第一,花钱买流量却不做营销。
新品是没有流量的,我们需要花钱对新品进行推广,但一些卖家花钱买来了流量却不花钱对新品做营销活动,所以流量买进来也没有成交。
举个例子:你的新品卖100元,对方同款也是卖100元且销量已经起来了,那用户肯定是选有销量的那个。所以想让用户选择你,就需要把广告和营销活动同时展现在用户面前。比如你把新品活动换成100-20,那买你商品的概率才大。

第二,做错推广浪费钱
大家都知道直通车是需要权重的,从新品推广的维度上看,你如果选择标准推广是比较难推的,要花很多钱才能买来流量。所以更适合新品推广的工具是:超级推荐和直通车智能推广。

二、新品推广前的准备
1.推广测试过的产品
推新品不是靠感觉,也不是“听天由命”。新品是需要经过批量测试的,这样才能从几十个宝贝里知道哪几个容易推广成交。
2.解决买家信任
买家买东西还是注重评价的,当新品没评价的时候,买家对商品的信任度不够。这就需要你从描述、买家秀等方面去做优化,当然品牌产品会好一些。
3.要有利益点刺激
想让买家购买新品就需要活动的刺激,所以新品推广前要准备好合适的营销方案。这个方案还必须比同行更具吸引力,也要保证利润不能亏的太多。你还可以选择满赠或高额满减的方式,这也能避免降低产品客单价。
 
三、利用超级推荐推新
超级推荐推广新品,前期追求点击量,后期追求加购量。竞争相对其他推广工具来说较小,可以通过较低花费获取客户。但要注意只有打了新品标的产品才可以做推广。对有老客的店铺来说,新品让老客看会更有效,新客对新品的信任度没老客高。如果店铺没有老客,可以根据实际情况调整接下来在店铺新品核心人群选择上,系统给的5个选项是可以全选的。如果你会利用达摩盘就更好了,它能帮你圈定出你店铺最需要的客户。地域选择上,建议选高成交的地域。因为超级推荐是种草工具,没必要“种”那些不会买你产品的地区,包括现在不能发货的地区(像湖北可以暂时剔除)。另外在添加创意时要着重关注【新品高级模板】,它可以设置专属淘积木落地页(展现专属营销活动),以此来提高转化率。最终在消费者流转图中,就清楚有多少看过你广告的用户变成了潜在客户,还能看到收藏加购、下单购买的人数。当然,想要更多收藏加购的用户下单,还要靠钻展。
 
四、利用直通车推新
第二部分讲难点的时候,提到直通车标准推广推新是有难度的。所以要利用智能计划为新品引流。新品场景和智能计划对宝贝均有加权,适合在新品初期获取到低价流量。那么,在建立智能推广计划时要注意2点:1.默认出价
出价时可以先出低些,比如出到默认出价的60%,如果发现没有流量再慢慢加价。
2.推荐关键词
智能推广在新品阶段,你不选关键词,系统会自动推荐。但如果你希望打开该商品的某个卖点标签,这时就可以添加关键词。比如做男裤的店铺,其中一个卖点是休闲,他就可以添加“休闲男裤”做关键词。因为智能推广和新品推广都对关键词有加权,所以这比在标准计划中开同一关键词要便宜。
最后,对做新品推广做个总结:
第一步:找出测试后竞争力较好的产品,通过营销分析,得到吸引客户的利益点;
第二步:通过超级推荐种草、直通车智能推广,并划拨一部分费用给新品做营销让利;
第三步:帮新品快速冲量,优化产品竞争力,达到提高权重、带来流量的目的。

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