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淘宝新店定位的三大关键步骤

更新时间:2020-03-30 15:24 来源:淘宝代运营 文章标签:运营流量淘宝新店店铺定位

  随着这次疫情的出现,越来越多的人涌入淘宝这个行业,但是很多人在还没明白淘宝店铺的规则前,就已经盲目的开店,上架产品,认为只要把店铺开起来了,就可以盈利,就可以赚大钱,这个想法是非常错误的,他们只看到了赚钱的店铺,但是不赚钱的店铺更是一堆一堆的。在做任何事之前,都要先要做好产品定位,不光是淘宝开店如此,其他任何事情都是一样的。
 
淘宝代运营
 
那么我们的店铺该如何定位呢?首先要从我们的产品开始,因为产品决定着店铺的定位。举例我们女装行业来说,产品往往决定着店铺风格、价位、以及购买人群这三个重要方面。很多卖家不理解我上面说的,不要着急,接下来,我会来给你一一解释的
 
一、产品的风格,很多卖家不知道该怎么选择产品的风格,就女装行业来说,就有非常多的风格种类,比如:港风,ins,原宿,甜美,洋气,宽松等各种风格词,那么我就要从众多的风格中确定搜索人气较多的风格词。
很多卖家不会查找风格词,我们只需要打开淘宝,然后在搜索框中输入产品,比如短袖,那么出现较多的词,我们可以确定为我们的风格词,因为他出现次数多,也代表了搜索的买家多,那么搜索人气就会高,之后买家点击的概率也高
 
二、确定了风格以后,是不是要看一下价位了?不然价格出错,流量也会降低哦,所以价格也是非常重要的。那价格该怎么制定呢,还是以短袖为例,我们在搜索框搜索短袖时,在综合排序中会出现价格区间,把你的鼠标放在下图的箭头上时,会出现60%用户喜欢的价位,所以我们的价格最好定在这个区间内
 
就上图短袖的价格为例,60%用户喜欢的价格区间为30--89之间,那么我们的价格就要定在这个里面,从而获得更多的展现,在你的价格中要包含你的利润,成本,邮费,以及店铺或商品优惠券的金额。
 
三、购买人群,这个是要按照你的产品来定位的,年龄不同,喜好不同,购买的产品也就不同。所以店铺在规划产品定位时,要考虑会购买你店铺宝贝的人群。就上面短袖为例,潮流短袖购买人群都是18到25的年轻人购买,所以我们的主图和详情都要偏向年轻化,这样吸引买家点击,转化率也会提高
 
然后根据你选择的产品开始做布局,一共选择7款类似的产品进行上架,在选择好7个产品后,一天发一个,连续发7天宝贝。在宝贝发布之后,淘宝会进行抓取,每天发布一个同类型宝贝,7天下来,淘宝就会给店铺打上一个初始标签,后期会根据标签把宝贝展现在标签相吻合的买家面前,吸引买家点击。

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