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钻展叫你妆出范儿

更新时间:2018-12-06 16:47 来源: 文章标签:

 前言:

网红时代已经到来,这个时候不好好打扮一下自己怎么对得起自己俊俏的脸蛋。今天小编来给大家分析一下网红必备神器——嫁接眼睫毛,这个产品该如何去做。

 

店铺概况:

店铺等级:三皇冠

店铺主营产品:嫁接眼睫毛

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店铺主营类目:彩妆/香水/美妆工具

概况:从2016年3月推广到现在

一、 单品类目数据

首先看一下嫁接眼睫毛的这一单品类目上数据如下:

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嫁接眼睫毛这一单品其实在大类目下的占比并不高,转化包括卖家的占比也一直是属于类目靠后。再这样的情况下,想做好这一单品,在投放钻展时,一是要定向好精准人群去进行投放。重点选择访客定向,二是对老客户去进行投放,用dmp定向有过店铺其他行为的标签。

 

二、 推广单元测试

1、 (1)用访客定向拉新,重点拉新客带来大流量,增加收藏和加购物车数量,对于嫁接眼睫毛这一单品访客定向会更精准。

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(2)用DMP定向去圈定老客户,嫁接眼睫毛的复购率还是比较高的,由于这个特点,达摩盘定向专门建立购买人群的标签作定向

 

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2、 在无线和PC两大设备上,有重点的投入才能更好的提高数据,通过一周到两周的数据表现可以看出无线端在流量和转化上都比PC端高很多

3、 素材重点突出自己的品牌和质量,眼睫毛作为功能性单一的产品其实再卖点的累积和渲染相对来说不会太复杂,更多的是需要依靠品牌和质量的营销传播,资源位选择无线首焦,获取大流资源位,。

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三、店铺配合:

 1、通过定向圈定精准人群和老客户。

维护老顾客

美妆产品的老顾客回头率很高,不像衣服可以经常换,一般只要用的好就会长期使用。所以老顾客的维护很重要,比如:会员设置、二次下单优惠5元、定期发短信告知新产品上架等等。

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2、店铺和互相配合,引入大流量,店铺留住新顾客,维护好老顾客。

 四.总结

1.访客定向和DMP定向是重中之重,可操作性、可玩性和收益性都比较强,后期对于精准流量的引入能带来很大的帮助。

 

2. 一个店铺的成功不是单方面的,需要和店铺的全力配合。

 

3.并不复杂,用好能有效的改变我们的现状。

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