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淡季旺季又如何,钻展帮你解疑惑

更新时间:2018-12-06 16:47 来源: 文章标签:

 导语:2016年,店铺想发财,直通车+,淡季旺季,离不开。泳衣的秘密,钻展帮您去解开。

  
  店铺状况:这是一个两个蓝冠的淘宝老店了,年销售额过千万,月销售额在一百万上下,在行业百名以内,主推产品价格高于同行20-30元,当然,因为泳衣的季节性因素,基本集中在夏季,在淡季表现的就很一般了。
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  泳衣,是属于季节性影响比较大的产品了,夏季的一个季度的销售额度,基本就等同于其他三个季度的总销售额了,在刚过的6月份,访客在135W左右,在接下来的7,8月份,甚至就9月份,基本保持这个数值,6月份的销售额也是在97W。
  
  店铺分析:淡旺季,顾名思义,在淡季时,市场整体都是在比较低的维度,旺季也是,整个市场也很旺,于此同时,淡季的竞争要小,旺季的竞争反而很大。淡旺季推广各有优势,各有方法。
  
  但是,大多数掌柜,都遵循一个原则,淡季放养,什么不做,旺季竞争,你降我也降。所以,在这个时候呢,要把握好一个节奏问题,在淡季时就应该提前做好打算,,直通车,相应的都要做起来。
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  可以看出,在这期间,店铺除开手淘搜索流量占据大头以外,直通车流量也占据店铺流量的一大部分,那么如果要继续对店铺做提升,旺季占据市场大盘,淡季收好仅有的消费者,那突破口就要从钻展上实行了。
  
  方案:这边分为三个计划,一个以点击收费计划,一个以展现收费计划,主要以首焦为主。另单开一个计划,以主推产品为主,利用达摩盘圈定人群,对兴趣人群,浏览收藏加购人群加大推广。
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  现阶段,前期选定精确图片,引入流量,然后降低平均点击花费,后续点击率稳定后,提高转化,确定展现、点击计划的去留,或者并存调整。另针对单品新开计划,把控好周期。这样,在淡旺季才会使得店铺推广起来,少走弯路。
  
  结语:,智能化以后,是店铺兴起必不少的工具之一,特别针对季节性产品,淡旺季分明的产品,更离不开钻展的帮助,大方向不能落后,小细节决定成败。

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