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婴儿奶瓶代运营案例分析:如何解决产品同质化

更新时间:2018-12-06 16:47 来源: 文章标签:

店铺在发展过程中难免会遇到问题,只要找到进而突破它,就可以推动店铺发展。当然,有些情况只有专业人员才可以解决,以一家奶瓶店铺为例,分析该店铺遇到的问题及解决策略。 

一、店铺简介

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该店铺主营婴儿奶瓶,主打中高端市场,价位在200元左右。

二、问题诊断

1、价格相较于同类目店铺偏高,且在流量方面较占劣势;

2、产品同质化严重;

3、详情页无创意,不能凸显产品细节与差异化。

三、运营方案

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针对以上问题,专业运营人员提出以下方案

1、优化产品主图

由于这类产品的主图非常相似,甚至文案与产品价格也略微相似,而该店铺价格稍高,所以就要凸显出它的价值,以及与其他产品的不同之处,对此,对主图进行优化,风格主要以品牌调性为主,突出产品弱化促销等信息,在众多同类化产品中脱颖而出。

2、优化产品详情页

将原详情页中的产品功能页与其他店铺低价位的产品进行对比,并充分利用这一优势,在详情页中突出表现,提升转化率。

3、参加官方聚划算活动

(1)利用聚划算推广工具“福利社”“商品优惠券”提升人气与收藏加购率;

(2) 设置下单抽红包环节,活跃气氛;

(3)在活动倒计时前,增加折扣力度;

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直通车推广

活动预热前进行测图,确保活动期间的点击率;

对进一个月浏览店铺,对宝贝收藏加购的人群进行溢价;

提前培养关键词质量得分,加大推广力度。

钻展推广

提前准备素材,并圈定人群,投放人群优先”认知客户”等。

活动设计

展示产品的卖点与细节图,将利益点和服务进行包装,促使消费者快速下单,同时结合活动主题,活动卖点,将活动信息最大化展现给顾客,标好活动时间。 

产品活动的宣传

通过各种优惠信息提醒买家加入购物车,待活动开始时,第一时间通知到客户来购买。

四、效果对比

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  (接手前4月份数据)

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  (接手后11月份数据)

总结

结合店铺实际情况做好问题分析,对市场发展进行精准调查,从而快速有效的解决,才能够使店铺长远发展。最后,祝各位掌柜生意兴隆! 

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