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双十一 天猫代运营 流量 转化

双十一怎样做推广?天猫代运营提醒不注意这3点血亏!

更新时间:2019-11-07 16:42 来源:淘宝代运营 文章标签:双十一 天猫代运营 流量 转化

       

马上就要双十一了,很多卖家都做好了战斗准备,恨不能通宵不打烊,但就算你整个双十一乃至过年都不打烊,来年你也不是大卖家。天猫代运营就教教大家,过节过年期间,怎样去做营销推广,能把自己的店铺做好,体面尊严的把钱给赚了。

1.拿准优惠幅度

首先我们要明白一个道理,为什么我们要做这种双十一、年货节这样的活动,是为了盈利吗?如果你只是单纯为了盈利,那么我可以说你还没有真正领悟到活动的精髓。

做网店什么时候最赚钱?大促时候?是平常的时候!平常的时候才是最赚钱的!

双十一、年货节这样的节日活动大促都是为了拉开跟同行的距离!

不在乎双十一的时候少赚点,只要能把自己的店铺稳住,大促之后能够有自然搜索流量进来就是好的,销售额、点击率、成交量都在这,你后期获得自然搜索流量的机会就会比较大!

 

所以我们在做双十一活动的时候,多参考一下同行的优惠力度,他满300-30,我们满300-40可不可以?进来去给顾客让利,因为3c数码类目跟其他类目不一样,可以说一个月热卖就可以一年都卖的不错,双十一是一个突破口。

2.选择正确的产品

大家做活动都会选择怎样的产品?

所有的类目做起来其实是不太一样的,今天以3c数码为例天猫代运营来讲两个例子,就大促期间,我们会买什么数码产品?路由器?iPhone?耳机?

你会发现有些产品适合大促期间买,有些产品不适合。

我们来举个例子手机壳、钢化膜适不适合过年买?大促了一定要给自己换一张新的膜?不合理吧。

相比之下数码相机、路由器这样产品是不是更适合大促时候买?

所以我们会发现,不管是哪个行业的产品,它们都会明显的分为两个方向,一种是适合日常购买型,一种是客单价较高的冲动消费型。

比如说电脑之类的,在过年过节时送礼、犒劳自己就非常适合,这种就是冲动型消费产品。我给它设计一个较大的折扣力度,用户觉得划算就会下单购买了。
所以大家要明白这样一件事,有些东西,在大促期间真的就是卖不掉的。有些产品反而可以利用时间和折扣让用户下单。

所以这个时间点,你要选择什么样的产品来卖,就显得非常重要了。

3.直通车推广

就目前市场的情况来说,这种大词非常烧钱,电脑这个词大概就是花500块钱可能成交一单。

开大词和长尾词最终就是看你的投资回报率,开大词亏钱,开长尾词盈利,那就开长尾词,因为长尾词也能拿到流量。

所以没必要专门去做大词,因为你其实去搜某个行业的大词,搜索出来会看见这些大词其实都是小卖家在开的。

有收藏加购、但是没有成交的词,我要不要?

对于新做产品,点击率非常重要,因为新产品没有数据,你需要给它跑出数据,但是针对已经做了的产品,没成交就是不行,尽管它有收藏有加购,但是你花了钱做推广,所有的推广最终的目的就是成交。

有收藏加购只能说明这个词不错,但是你有更好的选择呀,你可以选择有成交的关键词干嘛不选?

而且一般来说,到最后,有点击转化的词,收藏和加购一般也不会太差。

 

天猫代运营总得来说,各位卖家在双十一期间要做好活动,把控的不仅仅是活动的热度,更加要对自己目前的营销有全面的了解,选择正确的产品和合适的优惠力度,提高转化,提升销售额,然后在活动结束后做复盘收割,才能够拿到一波免费的自然搜索流量,那么这个情况就是属于可以盈利的状态了。

天猫代运营:http://www.yiyaweb.com/list_tianmao.html

 





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