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淘宝如何利用直通车从无到有,打造无线爆款

更新时间:2019-04-11 16:07 来源:淘宝代运营 文章标签:淘宝代运营

       

在了解直通车如何打造无线爆款的时候,我们要知道爆款产品流量来源的特点,流量是从什么地方进店、什么地方才是最核心的推广方式,先给大家理顺思路。
一:爆款产品的流量来源特点
首先我们从第一点流量来源对比:当然现在无线端占比肯定是最高的,有的高于80%以上是非常正常的,这也是我们要打造无线端爆款的意义所在。
 系统推荐流量:我们理解到,无线端的系统推荐流量出自什么地方,我们后期才能知道直通车给我们店铺带来什么样的价值,什么样的用处。手淘首页-猜你喜欢;行业主题推荐;每日好店;
 付费流量:除了系统推荐的免费流量之外,那么付费流量当然也不能少。有直通车、钻展、淘宝客。
 手淘搜索:手淘搜索顾名思义,就是消费者输入关键词搜索,出现的产品后点击浏览,就是手淘搜索。
 其实以上说的并不是废话,因为我们要知道流量的来源特点,我们才能针对性的去做好无线端的爆款渠道,渠道理顺后,更好掌握后期的无线爆款形成。
二:手淘搜索
 当然我们不可以少的就是手淘搜索,手淘搜索是关于到我们的一个免费流量,免费流量打造爆款固然是低价格而且很轻松,但是这一块的流量通常都比较难获取,要获取这一块流量店铺宝贝都是要有很好的综合评分、人气、视觉、权重,一系列都要做的很好。
 从关键词成交转化、收藏、购物车、转化率,形成的手淘权重排名,这一系列是从有手淘搜索开始就不变的道理,现在要改变的方向就是,这几个数值里的人群是否我们店铺的精准人群,如果是的话,权重和排名、标签,才能够形成。如果不是的话,那么增加这批权重也是没用,因为后期得到的人群不是精准人群,你的展现将会越来越少的。
 从高点击率的主图引导进店,我们需要看自己宝贝在同行排名中,有什么地方可以更加突出的,比如别人都没有模特,我就做有模特的,这样也能够突出获取点击。
 点击率有了才能够增加关键词以及宝贝的权重,我们才能够做好后面的详情页优化方案。
 在详情页优化这方面,之前我也分享过很多关于转化率的文章,大家可以回看我之前的文章,这里就重点说下,一个爆款的详情页,前三屏基本决定了客户的收藏、加购、停留时间和后期的转化,这里给大家上两个不同的详情页作为对比:
详情页1:
 主要介绍产品核心卖点、优惠方案,下单你能够得到什么。引导消费者就往下看或收藏、机构。
详情页2:

 主要突出其他产品核心卖点、关联营销导致流量分散到其他宝贝,第二页面介绍产品详情,消费者根本没有兴趣往下再看了。
 详情页1和详情页2进行对比后,我们发现详情页1的前三屏基本无废话,首先介绍出我们产品的核心卖点,再告诉大家下单后我能够给到你什么,消费者认可了你的产品和优惠方案后,才能后更好的继续了解下去或直接收藏待了解。
详情页2 第一错误的做法就是宝贝的关联营销做的太多,分散流量到其他宝贝更难转化。第二就是页面的前三屏放了商品详情,没有透出你的核心卖点,这些商品详情可以从属性中看到,更可以从最后面再了解,这样深入不到买家心里,停留时间提高不了,转化率自然就会降低很多了。
所以前三屏的详情页布局是非常重要的,这里建议大家看看自己的前三屏详情页,是否能够更深一步优化、植入买家心理!
三:利用直通车实操步骤,打造无线爆款产品
 这篇分享的文章,主要的内容也是通过直通车打造无线爆款的方法实操,这里我也从思维导图上分享了细节,再会加上一些数据图实操过程给到大家分享。
1、正确认识直通车系统
 从我们做直通车开始就要明确的给到自己一个清晰的思路,我们更要明白的是直通车系统是怎么样的?用处是什么,明白了系统原理后才能让店铺发展更快速。
 门槛低,一般2星即可操作(个别类目不同,要比较高的信誉。有的类目也不能开直通车的。比如成人用品的C店。)
 直通车是按照点击付费的,钻展当然现在也有点击付费的功能的,但是要记得直通车是精准引流的,钻展是截流的。所以一般前期我们都是以直通车起步,获取精准流量的开始。
 直通车作用:我们做直通车为的是什么,直通车可以给我们带来怎样的价值:1、快速测款,精准引流进店快速测试宝贝收藏、加购、停留时间、转化,看宝贝是否潜力爆款;2、快速精准引流;3、辅助店铺快速打造爆款
 质量分:质量分大家都知道,但是影响质量分的是什么呢,当然就是3个因素:创意质量、相关性、买家体验,关键词和图片是影响质量分的关键。因为目前点击率权重是大于转化率的,所以创意图片和关键词筛选是非常关键的。
2、直通车低价引流

 主要突出其他产品核心卖点、关联营销导致流量分散到其他宝贝,第二页面介绍产品详情,消费者根本没有兴趣往下再看了。

 

 详情页1和详情页2进行对比后,我们发现详情页1的前三屏基本无废话,首先介绍出我们产品的核心卖点,再告诉大家下单后我能够给到你什么,消费者认可了你的产品和优惠方案后,才能后更好的继续了解下去或直接收藏待了解。

详情页2 第一错误的做法就是宝贝的关联营销做的太多,分散流量到其他宝贝更难转化。第二就是页面的前三屏放了商品详情,没有透出你的核心卖点,这些商品详情可以从属性中看到,更可以从最后面再了解,这样深入不到买家心里,停留时间提高不了,转化率自然就会降低很多了。

所以前三屏的详情页布局是非常重要的,这里建议大家看看自己的前三屏详情页,是否能够更深一步优化、植入买家心理!

 

三:利用直通车实操步骤,打造无线爆款产品

 这篇分享的文章,主要的内容也是通过直通车打造无线爆款的方法实操,这里我也从思维导图上分享了细节,再会加上一些数据图实操过程给到大家分享。

 

1、正确认识直通车系统

 从我们做直通车开始就要明确的给到自己一个清晰的思路,我们更要明白的是直通车系统是怎么样的?用处是什么,明白了系统原理后才能让店铺发展更快速。

 门槛低,一般2星即可操作(个别类目不同,要比较高的信誉。有的类目也不能开直通车的。比如成人用品的C店。)

 直通车是按照点击付费的,钻展当然现在也有点击付费的功能的,但是要记得直通车是精准引流的,钻展是截流的。所以一般前期我们都是以直通车起步,获取精准流量的开始。

 直通车作用:我们做直通车为的是什么,直通车可以给我们带来怎样的价值:1、快速测款,精准引流进店快速测试宝贝收藏、加购、停留时间、转化,看宝贝是否潜力爆款;2、快速精准引流;3、辅助店铺快速打造爆款

 质量分:质量分大家都知道,但是影响质量分的是什么呢,当然就是3个因素:创意质量、相关性、买家体验,关键词和图片是影响质量分的关键。因为目前点击率权重是大于转化率的,所以创意图片和关键词筛选是非常关键的。

 

2、直通车低价引流、测款

 当我们知道了直通车的原理后,那我们就要开始通过直通车开始测款和布局了,刚开始我们要做的也是最想做的就是:低价引流、测款。对于低价测款这块,很多商家都还不是非常了解,那这里也给大家详细的分享一下。

 低价引流的四大设置:日限额、投放渠道、时间折扣、地域。先从直通车设置中,找出最合适自己的推广方法。

 选词:大家对于选词这块还是会比较关注,因为选词这块也是决定了后期的展现和点击转化的,那么我们选词的几个核心点是:展现大的词;竞争小的长尾关键词;市场均价低的;飙升热门词;当然这些选词的方法肯定也是针对低价测款去选的哈。

 

 溢价:直通车里的关键词出价得到的无线端排名显示,是没有包含溢价的,所以我们要从溢价中进行下一步的优化,一般建议150%-200%溢价。

 出价:1-3毛即可,毕竟是低价引流的推广计划哈。

 搜索人群溢价100%

 


 4个创意图加满选择点击最高的车图

 匹配方式:广泛匹配,低价引流,都是选择广泛匹配的哈

 

3、无线直通车,怎么把质量得分提高到10分?!

 在每个宝贝不同的权重之下,也会有不同的质量得分出现,那么通过优化创意主图、创意标题,也是可以快速打造10分质量分,快速的技巧可以关注我,回看之前文章也是有的。这次主要是根据优化方面,也针对着没有太多权重宝贝情况去优化的质量分。

 质量得分10分的技巧掌控:

 四大设置操作:

1)日限额80-150,烧完下;

2)投放平台:这个是比较重要,因为站外和有的平台我们暂时不投放,前期建议投放PC为主,无线溢价150%-200%

3)投放时间:一般我们投放以白天为主,白天100%比例,晚上指得是凌晨3点后-早上8点都开30%

4)除了港澳台之外的地域,我们全部开启,因为我们的目的是低价引流,流量的费用不高,但是能够给直通车带来更多权重以及流量,是很有必要开的。

 

 出价的操作方法:

1)我们可以做市场平均出价,甚至低一点,只要账户权重够,我们就可以降低部分出价。

2)人群搜索溢价50%-100%,人群是比较核心的关键。

 

 加词:

1)大类目我们建议10-20个精准的长尾关键词去做,这样能够测试关键词的同时也能获取精准流量

2)小类目我们建议直接用大词或热词,因为词少且竞争力度不会太大,这样能很快速的获取点击、转化。

3)关键词在我们筛选后,原始的质量得分要6以上的词才留下,少于6的全部删除。

 

点击率:点击率目前的权重已经增加了两次,就是通过了两次的改版。所以点击率是要在4%以上才行。也要记得点击率的权重目前是大于转化率的。

权重计划开始时间:

1)晚上8点-10点,流量高峰期且精准度很高,所以这个时候权重计划开始优化以及观察数据是最理想的。

2)质量得分:3-5天的养分时间。不行的删除,可以的留下。

维护:

通过观察,统计数据,我们要把低价引流计划里面的关键词进行优化才能做的更好。每20分钟我们统计根据每日时间,按点击从高到低排序进行维护,点击率地域1%的删除,好的保留下来。

 

通过以上的操作方法,是能够从一个全新直通车全新计划,进行不断的优化、调整,从而让留下来的关键词质量得分提高到10分。

 

4、直通车优化技巧大全

当我们知道了如何提高质量得分后,我们就需要从直通车关键词、ROI、展现、点击,深入的优化,从而让直通车优化成一个铁打银盘。我们以下分为几个核心重点去分析以及后期的优化解析。


1)直通车优化过程,常见的六大问题处理方法:

 如果筛选关键词之前是有展现的,但是选择后果了2小时展现还是为0的,我们可以适当的提高出价,我们觉得关键词有必要保留的话就可以继续提高出价,有展现的我们保留,没展现的删除!

 展现少,有点击的适当提高出价,因为展现少但是也有点击的话,证明这个关键词是有潜力而且人群搜索也比较多的。

 展现大,点击少,提高点击率:我们遇到这种关键词的情况,我们就需要优化创意图,以及创意标题这块,提高展现大的关键词点击了。当然,文案也是一个核心可以尝试优化。

 点击大,转化小:我们可以适当的改匹配方式,广泛改为精准,因为当点击率大,可能是人群方面精准度不够,所以我们可以把人群这块缩小到精准方面,保证我们转化率的提高。

 有点击,无转化:这个时候的关键词已经有了一定的数据,我们通过观察关键词,如果偶尔有点击但是无转化的我们可以删除,点击量较大但是没转化的,我们可以根据关键词的大词改为精准。如果觉得关键词的精准度无法提高,那我们可以选择删除,因为有点击但是一直不转化,留下也没用。

 点击率高的词:我们这里说到点击率高的词,也代表着转化率也能满意或有待提升,那这样我们可以提高出价或直接上无线首屏!

2)7天时间统计数据优化:

 选择7天的数据,我们可以通过7天的统计数据看ROI,根据ROI进行删减关键词或保留,从高到低排序,保留有投入产出、收藏、购物车的词。

 

3)高投产的词进行解析

 统计数据后,我们看到投入产出比较高的关键词,我们可以进行解析以及提高出价继续拓展关键词的展现、点击。

 

4)新增关键词

 通过了数据统计、分析、删减后,我们可以新增添加一些关键词,可以从高展现、低竞争、价格低、相关度4-5的词进行筛选保留优化。

 

从直通车优化过程,我们已经是可以更好的保留有用的词,删除无效益的词,这样直通车账户才能稳定下来,打造爆款的概率就能够更好提升。

 

5、直通车打造爆款布局

 直通车从开始的筛选词、稳定权重、过程优化,这些运用操作后,我们就要开始布局直通车爆款了。

直通车布局打造爆款的话,我们需要多个计划做同款宝贝,有的计划可以做,但是有的计划可选性去做的。大家可以根据以上的直通车爆款布局,做出自己的直通车爆款计划。

 

5、定向推广

一直以来我觉得定向计划,是能够很好的带动人群,获取更多的精准点击的。因为定向,是通过分析类目的消费者喜好度,再去提高点击花费的溢价,能够很好掌控人群点击,也能够掌控宝贝的标签形成,所以定向这块我们需要单独计划推广

 访客定向,购物定向标签添加:定向只要做的好,推广效果稳定,标签形成的几率也会变大,这个也是直通车带动搜索的一个关键,当然也没有说两句这么简单,直通车带动自然搜索展现流量的话,是需要多个方面结合做好的。

 展现位置:我们要明白定向展现的位置渠道后,通过展现的位置去进行人群匹配分析,怎样的溢价人群才适合自己店铺。我们首先来看看扣费的公式:溢价是 实际出价=人群出价*(1+位置溢价)*折扣,扣费公式就出来了,可以简单点说,关键词出价是1元,如果人群溢价50%,那么点击一次就扣费1.5元。如果溢价100%,点击一次就是2元。那么溢价展现的位置,我们可以分为:淘宝收藏夹_热卖单品;我的淘宝_已买到的宝贝;手机淘宝首页-猜你喜欢;手机淘宝消息中心-淘宝活动

 定向的溢价上坡法,可以按照20%-50%增量溢价直到入池,也能够从中测试溢价的版块是否有着精准的展现和点击,从而选择溢价的比例大小。

 

四:无线流量布局

当我们布局做好直通车打造爆款的时候,我们就要开始深入做好无线端流量的布局,这样才能两全其美 双管齐下效果更好。在无线端的布局后,能更好的引导流量转化、收藏,这样才不会浪费任何一个进店的流量,从而形成良性循环。

 

1、手淘页面特点

了解手淘页面的特点,清晰布局!

1)页面少(进首页、详情页、分类页三个默认页) 导致流量访客时间短,跳失率对店铺权重也会影响,访客浏览深度短,也会造成转化率偏低。

2)详情页面默认链接少,关联营销也有限,所以在这部分上我们不能进行过多的优化,只能从简单中透出宝贝的核心卖点。

 

下面就来讲下以上2个特点的解决方案!

 

2、解决方案


1)增加新页面:无线运营中心,添加新页面,让流量访客深度提高,更深入了解店铺以及产品,从而收藏、加购、转化。

2)当消费者浏览我们的,我们可以通过详情页-分类页面浏览,再到活动页面,再到首页视觉文案引导,再到详情页进行第二次深刻印象,最后形成流量闭环转化。

3)不建议做单独的无线详情,我们可以直接从PC端做关联,店铺页面关联链接到自定义页面,这样的效果能够更快速体现。

4)分类页面和活动页面,我们要更深入的体现出产品的规划、分类导航的引导,我们从店铺爆款展现-热销品-新品,进行一系列的排序,让消费者能够更好的知道我们店铺的主推款,也让店铺带来更多流量后,形成测款、选款、打造主推款爆款。

5)手淘店铺首页规划:我们开始从店招、海报图中优化,从热销活动中体现出店铺的优惠方案;再通过优惠券形式进行收藏、得到的价值。也可以通过产品的品类规划、分类导航中布局产品。

 3、无线页面布局

 

一个做的好的无线端店铺页面,必须每一个细节位置都做到位,这上面的无线页面布局就不详细说了,大家根据思维导图去做就可以了。

4、无线详情页面布局

 通过无线页面布局店铺后,我们再从详情页上去排版,关联,优化,之所以每一个细节都说的全面,是因为每一个细节上都会决定成败的。想要得到流量、得到销量、得到忠实粉丝,我们必须每一步都策划好,认真做。

1)无线详情的排版是非常重要的,从第一版面开始的 核心卖点、到细节介绍、用户保障、品牌实力,这一系列都会影响到消费者的购买心理。这一块我也分享过干货文章打造一个有灵魂的店铺宝贝,大家可以回看我之前的文章。

2)无线独立页面,打造一个店铺主推款的爆款,我们从引流后,需要多加注意流量的走向、趋势,布局我们想要推广、想要打造的宝贝展现给到消费者,让消费者感兴趣的去点击、收藏、加购、询盘,更快更好引导流量进入。我们可以从搭配套餐中引进、新品系列、爆款专区。

总结:每个车手做直通车的技巧都会有所差异,虽然直通车只是一个引流工具,但我们无可否认的是直通车它有自己的关键词、有自己的权重、也有自己的展现方式。如果我们注重了直通车每一个细节会使我们在做单品爆款的时候更轻松,因为直通车的点击、转化、收藏、加购 是和单品的点击、收藏、加购 有着绝对的关联性存在。

 





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