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淘宝直通车

2019年的淘宝直通车应该怎样去做

更新时间:2019-04-09 14:07 来源:淘宝代运营 文章标签:淘宝直通车

       

2019年大火的电视剧《都挺好》已经结局,看完每个人有每个人不同的看法,虽然后期成功洗白,但是有的时候恨得牙痒痒,有的时候也觉得这个老人挺可怜,作妖作到死的苏大强已经成为了新的网红,各种表情包已经接二连三的出来了。
 
说完了2019年大火的电视剧,接下来再来说说,2019年,我们的直通车应该怎么去做,以及你是想继续像苏大强一样,继续磨磨唧唧总想着让别人来给解决自己的麻烦,还是想像苏明玉那样,干脆利落的自己解决?
在我们电商行业,苏大强这类的人,绝对不是一个人,而是一部分人,其实我觉得不止是这个行业,各行各业都会有这类人,当然,也让我明白了一个道理,靠人人会跑,靠墙墙会倒,还是要像苏明玉这样,自力更生靠自己。
那我们首先就要想了,我们做直通车最关注哪方面?大家都说了,质量分、点击率、转化率、点击花费、投产比。这几个数据指标是最关心的。好的,这基本上也是我们操作上重点关心的几个点。那我们接下来就围绕着这几个点来给大家分析一下,我们的直通车应该怎么去优化才能更好的做起来。
让你搏一搏,单车变摩托,搞一搞,小白变大神。
一、基础销量与权重
想着要把直通车做好,我们就必须把我们店铺的基础打好,包括店铺的整体装修以及详情页,对于表标题来说,是需要我们不断地来优化的,最终带动免费流量的提升。
做好了店铺的基础装修和定位之后,下边我们产品的基础销量也必须跟上,然后再通过直通车来精准引流,在优化直通车的时候,我们也可以配合一些活动来同步进行。像官方活动,我们要尽可能的去参加,这样对产品后期的权重的提升和层级都是有帮助的,再一个如果官方活动暂时上不了,那我们店铺本身也可以做一些活动来刺激产品的转化,带动销量。
二、优化直通车
想要把直通车开好,我们应该从哪方面来入手?一般情况下我是分为三个方面来做:创意质量、关键词质量分和关键词出价。提前给大家说明一点,想要把直通车顺利的做起来,那必须要敢于下功夫,多去做调整,只有这样,才能一步步做起来,要是三天打鱼两天晒网的那种,劝你最好也别做。好了,接着我们的分析。
1. 创意质量
这里主要就是说一下我们的推广创意图。在设计创意图的时候,一定要有创意,要新颖,亮点能够突出,不要有牛皮癣。我之前就一直说,千万不要闭门造车,要多去吸收别人家的长处,要是能够在创意图上就打败了他们,那你后期的优化就会事半功倍,同时设计好了创意图之后,根据我们产品的基础情况,去合理的卡位,只有这样,我们的展现和点击才能够更好的提升起来,而且我们也知道,对于PC端来说,同一页的不同位置的点击率也不一样,只有这样,创意图和卡位配合好,点击率才能做好的更好。
还有创意标题也要说一下,当然对于现在来说,一些没有经验的人,还容易些,后台有了智能标题,可以用,当然,最好是自己去设计优化,因为标题的好坏,绝对了你的点击率和相关性,所以在设计标题的时候,要结合产品的属性以及产品的卖点,把好的关键词加到标题里边,那对店铺的权重的提升是很有帮助的。当然我们做好创意图,写完标题,都去测试一下,磨刀不误砍柴工,先把这些基础的做好了,这样我们后期在继续优化的时候,效果会起来的更快。
2. 关键词质量分
说到了关键词的质量分,有很多朋友就会说,每次都说质量分,可是现实情况是,尽管每次都说质量分,但是还是有很多人的质量分一直起不来,所以质量分不得不说啊,毕竟这是我们想要把直通车做好的第一步,尤其是相关性和点击量,以及后期的收藏加购和转化的维护,这样质量分起来了,才能稳定住。当然,在操作的时候,肯定是重点操做无线端,不是说pc一点流量都没有,真想要做,那可以单独建计划来做,效果会更好一些。
3. 关键词的出价
针对关键词的出价来说,很多人一直在纠结,出价偏高了吧,花费太高,承受不住;出价偏低了吧,没有展现,拉不来流量,所以一直都是很纠结。所以今天在这里,在给大家说一下,我们产品关键词的出价怎么出比较合适?
在账户初期,我们以行业均价为依据,根据不同的关键词,来设置出价,前期稍微比行业均价高20%,在继续做观察分析调整。当然,还是和前边说的一样,时间精力都不想投入,干脆趁早转行。
在后期逐步开始调价的时候,我们可以以roi这个指标为依据来调整出价,对于投产比较好的关键词,我们可以关键词的出价,但是不要无上限的增加,因为出价过于高了,也容易适得其反。反之,就降低关键词的出价。
在这里有一点就是,调整出价的时候,调整的幅度切忌过大。
三、直通车重点指标数据分析
一开始也给大家提到了,我们操作直通车的时候,几个重点关注的指标,有质量分、点击率、转化率、平均点击花费、投产比这几个比较重要的,也是大家都非常关心的。刚才前边已经给大家分析过质量分和点击率(创意质量)了,所以接下来对于剩下的那几个,来给大家简单分析一下。
1. 转化率
影响我们产品转化的除了我们产品的详情页设计的好坏之外,你筛选的关键词精准与否也有很大的关系,因为你筛选的关键词是否精准决





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