烟台淘宝代运营：如何设置促销活动

对于淘宝卖家来说，有效的促销活动可以提升店铺人气、增加店铺商品的成交机会。卖家首先要确定淘宝促销的商品，商品不同，网店促销方式不同。现在淘宝促销方法已经不仅仅是，钻石展位这么单调的几种，还有折价促销、免费试用、券礼促销、比赛促销、抽奖促销、联合促销、继续购买奖励、集点换物、退款促销、赠品促销等，甚至更多的促销方法。

                                                         

1、折扣太大不敢轻试

现在淘宝网的大部分店铺平时的折扣在7.5折，参加一些大促活动时，则低于5折价。那么，如果要能打到这些折扣，首先是你确定自己打完折之后，还需要多少利润。

如果成本是50元，希望所有的折扣打完后，仍然赚20元，底线就是70元，加上如果要包邮，一般来说，包邮的成本平均是7.5元，这样，你的折后价格应该在77.5元以上。如果准备打5折，那么，价格乘以二，就可以了，差不多就是155元。

如果店铺定位于走品质路线的，实际上可以比一般店铺定价稍高，也没有问题。顾客在选择价格差距不大的商品过程中，不是每次都会选择低价商品的。

2、促销活动太频繁

如果你的定价非常用心，也打好了折扣，但最后促销时，还是没有效果。那么不一定是提高折扣的额度比较大，或者是连续打折，才有用的。

除去浏览便立即购买的一部分顾客外，有的顾客是看了之后，会过几天再来购买。这些过几天再购买的顾客，当看到你在天天打折时，信任度必定会降低。同时，心里还会有这样的想法，反正天天打折，晚点时间再来买也没有关系。而已经购买到过你的打折商品的顾客，当再次光临你的店铺，发现你仍然不断在打折时，也一定会抱有这样的想法。

给促销活动一个截止期，截止期到了后,就应该将折扣率适当降低,或者是停止促销，让顾客产生再不购买,就会错过促销的心理。

                                                                             

3、促销方式太单调

可以不断更换打折方式，让顾客每次看到都感受到不同。比如:以下这种让人感觉大实惠的促销：

打5折，换成满50元送100元抵价券(假设店铺毛利为50%)。

打5折，商品售价100元，5折后获得收入50元，毛利0元。

满50元送100元，商品售价50元送100元后，获得收入50元，毛利25元。

这里需要注意，很多顾客在购买时，往往会稍稍超过最低送的额度，满50元有时候顾客会消费到80元,甚至更高。送出100元抵价券，这里可以假设将限额设定为满150就能送优惠券。

                                                                    

4、顾客看不到促销活动

有的店铺做了促销，但是没有做促销海报。顾客只能通过商品价格旁边的小标签，或者是系统提示，才知道店铺有促销。还有的是虽然做了店铺海报，但促销内容没有说清楚或是海报排版混乱，让顾客摸不到头脑。

在设置促销活动时，也不要太过复杂，避免出现买家看不懂优惠而跳失的情况。所以说，设置促销活动也是一门技巧哦！