临沂淘宝代运营：运营不得不知的促销手段

小编想告诉大家，想要运营好自己的店铺，首先应该了解自己，你了解自己店铺多少呢?这样的能力你有吗?

1. 衡量自己目前有什么(货源，资金，技术，能力)，也就是说你能投入进去的是哪些?能投入多少?因为这决定了你店铺的成长速度。

2.竞争对手的优劣势整体情况(销量，收藏加购，价格，上新，活动，评价，客服情况等等)

3. 如何进行差异化的表现(拍摄，美工，文案，搭配，整体布局)，淘宝那么多同款相似款，如何脱颖而出，这是要用心去考虑的。

4.适合的引流方式(自然搜索，，钻展，站外等)是哪些?不要啥都想尝试，能玩的起的，才去做，符合自己店铺情况，不要多，而要精。

5.老客户维护营销能力(回购，转介绍，传播，参与)能否做到!

其实不管是卖什么产品，都是产品和服务为王，这样运营及销售手段才能发挥到更好!

这里小编给大家总结了几类促销方式，希望对大家有所帮助!

1.定价促销

定价促销包括统一价、特价、临界价格、阶梯价格四种方式。

统一价一般用于季节清仓会比较多，一般定价为全场XX元等等。特价就比较好理解了，例如 “特价88元”“特价5折”等等。临界价格，比如产品的售价为100元，可以定价为99元，这样一般对客户来说，有一个第一错觉不到100元。阶梯价格，比如说比较常用的第一天7折、第二天8折、第三天9折等等，阶梯定价的目的就是给客户时间紧迫感，越早购买越合适。

2.满额促销

例如:满就减，满就送

3.特定日期促销

特定节日促销，会员日促销，特定周期促销(例如：每周二上新)

4.借口促销

有的时候我们可以借热点事件促销或者是自己找借口促销(例如开店一周年，店庆感恩促销)

5.奖励促销

抽奖促销 一般形式有：大转盘，拆红包，刮刮乐等，也有部分店铺玩老虎机等比较新颖的玩法，这方面看自己情况，只要是能达到目的结合着玩都可以!注意页面出来的效果一定要让买家很明确的看出来每一个环节，买家能够得到什么样的实惠。设置完了自己作为买家检查一下!

6.限定式促销

限定特定买家享受促销(例如：老客户或者新客户享受折扣)

限量促销

限时促销

7.赠品促销

赠送礼品 ，赠送买家日常可以用到的精美的小礼品

赠送商品 ，例如：买A送B，买A加N元再送A或B等