烟台淘宝代运营-直通车这么操作质量分7天上10分！

8月开始，店铺的引流操作要跟上了，到了一波波促销的时候。极有家活动，七夕活动，99大促，通过活动逐步拉升需求，推升流量。本身市场也要到了，需求也到了，你的流量到没到。

做店铺要有流量，流量从哪儿来，手淘搜索，付费流量。获取流量的方法很多，现在直接有效的操作手段之一，就是通过直通车去投放关键词，7天或者14天螺旋操作带动店铺流量。人群的操作也是必不可少的，关键词覆盖的人群，人群投放是做了更好的匹配。

流量，需求，人群匹配好了，流量不用愁，真的！想着做好这一切，还是要从直通车的操作开始，优化好了，有个好的账户权重，才能带来流量。

现在正是店铺发力的时候，你的操作也要跟上，跟着鬼哥的分享一起看，怎么才能把直通车优化好。直通车操作不再难，就在看过今天分享：

直通车操作的重点，在于对关键词的优化调整。毕竟投放的时候，直通车的操作过程就是针对关键词的筛选，关键词的出价调整，关键词的删减，关键词的投放时间，以及人群的筛选投放。所以做好这部分，才能在后续减少操作中的问题。

既然要优化，有对比才能更清楚的认识到，优化好，操作差之间的差距。先来看一个商家的直通车操作情况，这样的状况，不只是这个找我交流的商家有这种问题，很多直通车操作不好的都会有这种情况。

图1（图片源于交流商家直通车页面截图，仅供参考）

数据看过了，各位有什么想法。商家找我的时候，就说车子翻车了，花费太高了，车子烧不起了。确实你看PPC，女装产品，这么高的花费，这是土豪才能接受的花费。不看价格，看疗效。

看到这样的数据，是商家没有去操作的问题么，不是。看这投放，也是想着做好，有一些操作经验的。和商家也沟通了不少，聊了一些操作上的想法，想法好的，但也要看实际投放的情况。想着把车子操作好，要学会分析数据，然后发现自己的操作问题。

商家直通车操作正确想法：

①商家现在直通车账户权重低，都是7分，8分的词，只投放了10个关键词，分阶段养词，先做权重，弄太多低分关键词，拉低整体权重，操作难度大。

②部分热度高的关键词，选用精准匹配，控制展现，以免弄来太多展现，造成点击率跟不上，反而拉低了整体权重。

这两个出发点，都是没有问题的，如果只是看账户确实是这样。但是在控制展现，为什么点击率还是这种基础点击率，而不是很高的点击率，鬼剑店铺实操交流微信2938116554。这里就要说下产品，以及关键词选择的问题。想法是好的，但是具体操作的时候，一开始就没有走对，后续怎么优化，账户都起不来的。

店铺是前段时间操作的，现在是复盘分析当时接触店铺操作，以及后续调整的一些经验，对后边做秋冬款产品的朋友有所帮助。产品不方便，直接拿出来让各位看，平台这么多流量，店主可不想要一批批的参观者。找了一个不错的参考产品，事情就能说的很清楚。

图2（图片源于淘宝随机产品截图，仅供参考）

就是这样一款连体阔腿宝贝，看产品直接的视觉效果还是可以的。但就是这样一款应季的产品，商家迟迟推不起来，推得一度以为是不是产品问题。但是宝贝的收藏加购数据告诉他，宝贝潜力还是不错的。

只看宝贝，看不出问题在哪儿，看看产品标题你就知道了：

【压皱黑色宽松收腰大码连体裤女 雪纺阔腿连衣短裤2018夏新款】

核心词是什么-连体裤、阔腿裤

重要属性词是什么-大码、雪纺

产品描述属性词是什么-宽松、收腰、黑色

既然清楚产品的相关关键词了，那么看看商家的关键词投放选取就知道问题出在哪里了。从最开始的关键词选词，就有问题，后边的优化就是问题。

关键词筛选

图3（图片源于交流商家直通车页面截图，仅供参考）

已经分析过宝贝的核心词是什么，看商家投放的关键词核心词是什么，短裤。多数关键词都是围绕短裤这个词在组词，但是看产品标题，以及产品自身靠前的核心词是连体裤阔腿裤。

商家为什么重点做短裤，就是因为也有短裤，感觉现在短裤款的应该也能卖。没去选择相关性更好的阔腿裤词组，但是短裤你可以看基础分都在7分左右。直接的低分数权重只有2个原因，一个账户权重自身就低，第二个所选关键词的相关性差。根据市场，店铺进店情况，以及产品属性，都是阔腿裤关键词进店更多，所以直接调整了投放的关键词。围绕店铺的核心词，重点属性词去操作，才能及时的做好权重。

关键词匹配方式选择

可以看商家投放的时候，都是在操作精准匹配。操作精准匹配不是问题，商家的想法，自然是想着控制展现，要精准流量。但是在考虑精准性的时候，还要考虑关键词的质量分情况。

如果质量分的基础已经很差，选择精准匹配会限制展现。本身质量分的权重已经很低，这时候用精准匹配，你的竞价引流能力是很差的，自然是拿不到什么展现的。你认为是出价问题，一味调高价格，最终得到的就是个高PPC，问题越来越多。车子优化，要看你的思路对不对，不是自以为是正确的。鲜活的翻车店铺有的是，车子做好的是不是你。

不要陷入匹配方式的坑里，鬼哥说了不让用精准，那我用广泛匹配，是不是就没问题了。事情想得简单了，问题出来了。

广泛匹配是可以获取不错的展现，尤其是针对一些账户权重差的计划，都是要用广泛匹配去获取流量，配合好的创意图，获取点击，拉升权重。但这里，不是所有关键词都要用广泛匹配，最直接的例子，广泛匹配会引入一部分垃圾流量。

图4（图片源于实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

我推得产品是男士内裤，但是进店访客确是通过女士内裤进入。这就是广泛匹配下带入的流量，当然这一点如果你店铺这种流量占比很少，可以不用管。但是如果这种进店访客多，你就要看看自己的操作了。

常说直通车要精准引流，但是你店铺通过直通车进入店铺的访客，都是和产品无关的访客。可以说，人群标签混乱，引流不精准，宝贝的收藏加购，转化数据维度差，即使点击高，但是直通车整体引流效果不好。这种问题持续下去的结果就是，你车子导入的都是垃圾访客，后续会匹配更多垃圾流量，车子越开越差。

这种问题，想着避免就要调整你关键词的匹配方式，不要为了简单，都是统一设置，要根据关键词的相关性，关键词的热度，选择匹配方式。直通车引流精准，才是加权的，那些开车很久，流量却没有起来的老铁，要审视下自己的操作了。

直通车优化调整

既然看到操作上的问题，直通车的操作就要相应的调整到位。分析好了店铺操作上的细节，直接重新筛选的关键词，以核心词，主要属性词，关联属性词去做关键词投放，基础分就能变化。结合不同关键词，引流能力的差异，选用不同的匹配方式去投放。

图5（图片源于实操店铺直通车后台截图，仅供参考）

最终的操作结果就是，关键词质量得分几天时间就优化上去，权重上去了，整体的出价降低，不再像之前出价三四块，都拿不到流量，现在出价几毛钱，就可以拿到流量，配合好创意图卖点，关键词的点击率高，PPC有不错的反馈。

现在直通车，就是个正向引流的操作，对整体流量权重才是有帮助的。直通车是引流工具，不是烧钱工具，你认为的烧钱，是因为你没有操作好，没有撬动自然流量！