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贴合自身类目,打赢年货节冲锋战

更新时间:2018-12-06 16:47 来源:

       

   一、前言

  年关将至,随着双12的落幕,想必很多卖家都准备休整一下准备放假过年啦。但是过年之前还有最后一大波惊喜在等着我们,那就是年货节!年货可是逢年过节家家户户必备的,淘宝每年一度的年货节也将如期而至,而且今年的年货节尤其隆重,想必会有更多的资源给到广大卖家。食品类目的店铺更是有天然的优势,那我们就一起来研究一下如何利用钻展来过好这个年货节!

  二、整体投放思路

  1. 时间地域的选择

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  根据店铺最近一个月的成交高峰时段和分布集中的地域,加上我们日常投放钻展时转化较好的时段和地域,两者综合考虑,确定我们前期测试要重点投放的时间段和地域。这一步很简单也很重要,让我们前期的测试把钱花在刀刃上。

  2. 定向的选择

  食品类目的复购率是比较高的,最重要的是针对老顾客的定向。重点选DMP中的行动人群和成交人群,还有最近宝贝页浏览、宝贝收藏、加购物车、成交用户等带有老顾客标签的人群。访客定向中添加自己的店铺id,定向自身店铺的人群。

  在稳固老顾客的同时,也要去抓取有潜力的新客户,不断积累流量,形成良性循环。访客定向中圈定竞争对手的店铺等和自身店铺相似的店铺人群。同时可以使用兴趣点扩大人群的范围,获取更多新流量。访客定向还是最精准的,兴趣点可以通过测试数据反馈酌情使用。

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  3. 资源位的选择和素材的制作

  首先重点投放的肯定是无线端(预算比例50%),然后是PC淘宝首页(30%),其次是站外优化流量包(20%)的投放。

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  素材的制作可以先结合马上到来的圣诞节去测试,用不同产品、不同风格、不同主题文案的素材投放看数据反馈。

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  4. 思路总结

  时间地域、定向人群、资源位和素材,这些活动投放的关键要素准备好。针对活动的不同时间段(预热、高峰、余热)根据数据反馈进行有针对性的操作。

  三、总结

  每个活动都有自己的主题和玩法,但是大活动的钻展投放都是万变不离其宗。我们要把握好活动的关键点根据自身类目特点,再结合以往大活动的经验进行针对性的部署,一定能在年货节中大获全胜!

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