烟台代运营公司 |在线留言|网站地图烟台淘宝代运营,烟台天猫代运营,烟台网店代运营,烟台京东代运营,烟台淘宝托管,烟台京东托管,烟台天猫托管,烟台网店托管

品牌咨询专线400-003-6759

烟台易亚网络

易亚网络创新 创造 创共赢

Yiya News

淘宝代运营案例展示

如何抓住吃货的胃

更新时间:2018-12-06 16:47 来源:

       

   年货节将至,为了“收揽”到的心仪的宝贝,剁手党们已磨刀霍霍,而这中间有一批吃货,他们对于零食的抗力为零,他们热衷于各大活动中的零食促销,作为零食店铺掌柜的你还会放弃这一次的疯抢吗?

  食品作为年货节的一个重要组成部分,春节回家走亲访友都适合提前囤货,食品类的怎么做好年货节呢?下边给大家介绍一下年货节钻展投放的思路,抓住吃货的胃。

  一、年货节具体准备工作:

  1、 宝贝测款

  通过测试选出年货节要主推的宝贝,食品类的建议投放人群主要是老客户,同时确定下要投放的资源位和素材。定向重点选择场景营销中的行动人群和成交人群,再使用dmp定向有过店铺其他行为的标签,主要是面向老客户,比如:最近宝贝页浏览、宝贝收藏、加购物车、成交用户等。

图片1.png

  2、 预热低价引流。

  (1) 食品、零食类建议地域和投放时间按照平时投放来

  (2) 用访客定向拉新,预热期重点拉新客带来大流量,增加收藏和加购物车数量,为了获取流量,预热可以尝试用兴趣点定向,人群虽然不够精准,但是正好满足引新客的目的。

图片2.png

  (3)素材重点突出自己的特色,资源位选择无线首焦和PC首焦,获取大流资源位,同时站外也配合投放智能优化流量包和其他客户群满足的网站资源位。

图片3.png
图片4.png

  3、 活动加大预算重点时间段投放。

  (1)年货节活动期相对双十一和双十二时间要长一些,除了保持平时基本的投放加大一些预算,在重点高峰时间段可以单独建计划投放。年货节期间正好是学生放假时间,所以对夜间无线流量肯定会增多,所以单独拿出来重点投放。

图片5.png

  (3) 定向主要是用行动人群和成交人群

  一方面是希望能够定向到预热期加购和收藏的新客

图片6.png

  另一方面也是定向之前的老客户,毕竟食品的复购率还是比较高的,由于这个特点,达摩盘定向专门建立购买频次的标签作定向

图片7.png

  (4) 站外重点投放的是智能流量包,站外能够更好的满足大流量的需求,年货节期间站外是继续投放,站外的ppc相对站内来说还是有优势的。站外不适合再用dmp精准流量定向,用访客会更好一些。

图片8.png
图片9.png

  (5) 资源位以无限首焦和PC端首焦为重点

图片10.png

  二、 余热与清仓相结合。

  年货节结束后可以配合店铺做一下年末的清仓,利用年货节的余温以及年末清仓的氛围,做活动的“扫尾”效果应该会很好。

  三、总结

  年货节食品类钻展投放重要点:

  (1) 重点时间段单独投放,

  (2) 根据活动不同时间节点有目的的投放

  (3) 根据复购率高特点,老客定向多次购买人群,用dmp定向

  看完了钻展年货节的投放思路,你还在等什么,钻展与年货节完美结合,吸引大批的吃货前来,给店铺做这一年完美收官吧

推荐阅读

 


  • 上一篇:10月会战,钻展先行,铺垫双十一
  • 下一篇:贴合自身类目,打赢年货节冲锋战
  •  
    首页 关于易亚 企业优势 成功案例 服务客户 天猫托管 京东托管 新闻动态 联系我们