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淘宝代运营案例展示

全店成交185w,钻展占比34%

更新时间:2018-12-06 16:47 来源:

       

   紧张激动的双11刚刚过去,大多数卖家都还在沉浸在双11的悲欢中,我们已经在整合分析数据,今年双11钻展的竞争还是比较大的,尤其是在预热期间,很多掌柜不明白钻展的投放策略,最终达不到自己想要的结果,砸钱、CPC高、点击率不理想、回报率低等。作为服务商要在这激烈的竞争中助掌柜一臂之力,为掌柜带来更多收益。接下来通过一个女装店铺双11投放,钻展推波助澜,释放店铺洪荒之力的案例,为大家解析双11钻展投放的策略。

  店铺情况:

    QQ截图20160429114457.png

    店铺装修:比较简洁,大气,模特气质也比较符合店铺的风格。  店铺风格:小清新

  店铺基础比较好,有一定的老客户人群。

  双11准备阶段:

  店铺规划:

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  1、店铺因处罚无法报名双11的官方活动。不能错过双11的流量,分析店铺跟进店铺的销售情况,确定11月10日晚8点店铺上新,同时买一送一,作为双11的活动方案。

  同时在10月中下旬上新的时候,确定一款预售的产品。

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  2、活动策略

  满减优惠劵,限量领券

  预售产品,提前下单

  至尊会员,提前购买

  钻展规划:

  1、预算安排:

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  2、定向安排:

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  3、素材安排:

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  双11预热阶段:

  钻展投放策略

  首先让我们一起回顾下今年双11店铺钻展CPM竞价趋势:

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  不同阶段CPM上涨趋势:越接近大促,CPM竞价获得流量难度越大!

  这个阶段钻展引流目的:

  11月1日-11月10日,大流量切给店铺首页,强势引导收藏,购物车人数。

  策略:

  1、选择首页焦点图和无线首页焦点图的大流量位置,确保获得充足流量

  2、素材上清楚表达三大要素:品牌、类目和卖点(时间点)

  配合领优惠券,收藏打折等营销手段,在图片素材配合主推产品得以呈现

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  3、采用精准定向进行投放

  预热前期:访客不断吸引新进的访客,积累基础

  唤醒达摩盘已经有的访客,达摩盘以店铺有过行为的顾客为主

  预热后期:采用定向预算分配进行投放

  目的:

  提高展现,获取更多的流量,配合店铺运营,站内、站外重点资源位一起进行投放

  双11预热期钻展投放效果:

  双11预热阶段11月1日-11月9日钻展效果:

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  双11预热阶段的投放是当天的效果都不是很好,双11结束后7天和15天转化效果最好的时期,这个阶段释放了做了收藏和加购的流量,使钻展洪荒之力的效果凸显出来。

  双11爆发阶段

  钻展投放策略

  1、重要时间截点重点计划投放

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  下面是我们双11当天凌晨0点到3点的钻展投放效果:

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  11月10日晚22点-24点加强计划:

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  2、素材更新

  确保每个位置都有N张素材

  确保每个计划素材的更新周期

  一个好创意,复制到其他位置

  素材数据时效性

  以文案的无底线来拉升点击率,最大限度降低双十一CPM疯涨对点击成本的伤害!

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  3、定向

  访客定向:精准为主,大店为辅。

  Dmp标签:有店铺优惠券用户,最近浏览店铺人群,购物车人群,店铺收藏和宝贝收藏人群,下单未付款人群等组合标签。

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  营销场景定向:行动人群和成交人群为主。

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  双11爆发期钻展投放效果:

  双11当天店铺pc端流量来源钻展占比:

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  双11当天店铺无线端流量来源钻展占比:

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  双11爆发阶段11月10日-11月11日钻展效果:

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  在位置,定向和素材上都配合好,做好重点时间段的投放,10号和11号的投放效果也是非常不错的。钻展的洪荒之力也在店铺流量来源中充分得到释放。

  收获的季节,回收你之前所作努力涉及到的最精准的那一部分人!付款!

  双11余热阶段

  钻展投放策略:

  首先来看下双11之后我们投放的ppc趋势:

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  双11过后,竞争迅速减小,点击单价降低,流量获取容易。

  策略:

  1、抓住还没有购买的人群。

  2、素材更新,双11的素材过后都不能使用,我们的素材都是提前做好的。

  双11狂欢继续。

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  3、定向以精准定向为主。访客定向的竞争最小,dmp定向和营销场景定向也以店铺人群人群为主。

  双11余热期钻展投放效果:

  双11余热阶段11月12日-11月13日钻展效果:

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  不要忘了抓住余热期的流量,双11过后,竞争急速减小,抓住余热期的流量。效果也是不错的。钻展的力度还是可以加强的。

  总结:

  从双11开始准备到双11余热期结束,店铺的整体销售额:

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  从双11开始准备到双11余热期结束,钻展的投放数据:

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  钻展的消耗8.2w,点击投产7.6,成交金额为:62.3w

  全店的成交金额为:185w,钻展占到总成交金额占比的34%。

  11月份钻展整体投放效果:

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  点击回报率在8.86,展示回报率达到了13.96,钻展的效果得到了充分体现。

  总结

  1、确定店铺的整体规划,钻展各个阶段的流量配合和目的。

  2、钻展的定向选择,访客、dmp定向、营销场景定向的相互配合和各个阶段的具体应用。

  3、钻展素材的制作,最大的提高钻石展位的投放价值。

  4、无线位置的重点投放,重要时间截点的重点投放。

  钻展流量来动店铺整体流量的提升。钻展控制成本、大量测图、测试定位与出价,各项互相平衡,让点击量、点击率、点击单价达到最大的效果。充分释放钻展的洪荒之力,为店铺带来巨大的收益。

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